Бондарева Марина Александровна, Управляющий Партнер кадрового агентства Top Personnel дала интервью онлайн-журналу «Энциклопедия карьеры» компании HeadHunter для аналитической статьи об основных тенденциях сферы продаж.

До сих пор некоторые считают, что работа менеджера по продажам непрестижна, однако сегодня наблюдается большой спрос на этих специалистов в любой отрасли. И если раньше главным мотивирующим фактором, благодаря которому работодатели привлекали соискателей, была возможность заработать, то сейчас специалистов по продажам больше интересуют перспективы профессионального и карьерного развития.

– За последние 2–3 года позиция менеджера по продажам несколько трансформировалась. Сейчас актуально название «менеджер по работе с клиентами» в прочно завоевавших на рынке определенные позиции компаниях, которым требуется поддерживать клиентскую базу. Менеджер по продажам теперь занимается активным поиском и привлечением новых клиентов, расширением клиентской базы и освоением новых территориальных регионов (в зависимости от стратегии развития той или иной компании).

Тенденции востребованности специалистов в сфере продаж постепенно смещаются в сторону узкоспециализированной группы товаров, а не предметов широкого спроса, как было 3–5 лет назад. К примеру, в продажах редких брендовых инструментов, систем безопасности, актуальных программных продуктов, предложений сферы услуг наблюдается сегодня определенный дефицит специалистов, который обусловлен, прежде всего, тем, что заниматься активным поиском клиентов желающих даже с минимальным опытом работы мало. Материальная мотивационная составляющая уже не является приоритетом. Если есть альтернатива устроиться в крупную компанию со стабильным окладом и не зависеть от процентов, то молодые специалисты предпочитают именно такой вариант с минимальными трудозатратами.

Собирательный профиль кандидата на позицию менеджера по продажам следующий: студент последних курсов заочного, вечернего отделений, либо выпускник вуза с опытом работы от 1 года, с активной жизненной позицией, мотивацией достижения цели, начальными знаниями предмета продаж и знаниями первичной бухгалтерской отчетности.

Вообще, для кандидатов, желающих построить карьеру в сфере продаж, предпочтительно получить диплом либо технического вуза, либо отучиться на управленческой специализации (менеджмент организации, коммерция и так далее).

Молодым специалистам на первом этапе построения карьеры желательно трудоустроиться в компанию, исходя из профиля полученного образования (техническое, строительное, ИТ и тому подобное). Можно сначала поставить цель вырасти до руководителя отдела продаж, а затем претендовать на позицию коммерческого директора.

Оригинал статьи: http://hh.ru/contents/publication.do?publicationRubrikId=91&publicationId=2452